恒峰娱乐官网

从三大营销案例解读陈名友的品牌营销竞之道

来源:大发 | 时间:2018-08-11 人气:5219
  •   拥有显赫经历的陈名友,是促进中国电动车行业转型升级的重要力量之一,不仅经历了电动车行业跑马圈地的渠道拓展期,也经历了品牌打造的产业调整期,更率先推动了行业的零售转型,使电动车行业从传统的渠道思维升级到零售思维,再次引领了行业的创新转型。

      拥有显赫经历的陈名友,是促进中国电动车行业转型升级的重要力量之一,不仅经历了电动车行业跑马圈地的渠道拓展期,也经历了品牌打造的产业调整期,更率先推动了行业的零售转型,使电动车行业从传统的渠道思维升级到零售思维,再次引领了行业的创新转型。

      作为营销专家的陈名友,不仅具有丰富的实战经验,也具有专业的理论功底,践行定位营销10余年,亲身经历并主导了中国三大经典定位商战之“最残酷的电动车争霸战”。

      过程中不仅协助雅迪建立了六大系统化的运作体系,更全面总结了企业在品牌、产品、营销、销售管理和零售转型等方面的实战经验,初步形成了“定位实战和新营销”的理论认知,构建起了涵盖“营销体系,竞争战略、商业模型、产业生态”四个维度的动态竞争战略系统雏形,这也成为陈名友今天能够创立咨询公司的理论框架。

      陈名友站在更大的格局上来看待整个新能源交通工具产业。他相信,随着两轮和三轮电动车普及,在消费升级的大潮流下,再加上中国电动车产业强大的创新能力,各种新的品类会不断涌现,未来中国将成为世界规模最大的新能源交通工具市场。

      据了解,2017年,陈名友便遇到了开云汽车创始人王超,这位是并肩李想(车和家创始人)、李斌(蔚来汽车创始人),被称为中国三大80后互联网造车企业的代表人物。王超另辟蹊径,以“为中国8亿农民造车”的使命,瞄准新能源交通工具的大市场,由北京奔驰下海创业,创立了开云汽车公司。

      在这一过程中,陈名友助力开云汽车率先开创了全新的“电动皮卡”新品类,将开云汽车定位为“中国电动皮卡开创者”,准确界定了开云汽车的消费群体、使用场景、品类属性,完成了开云汽车的品类占位,成为中国电动皮卡领导品牌。他还协助开云汽车讲好品牌故事,设计全新的商业模式和盈利模型,并规划未来成长的战略路径,最终让开云汽车作为中国互联网创业车企的代表企业之一,赢得了中国新经济投行“华兴资本”被资本圈誉为“中国的高盛”的青睐,首轮融资估值即达到20亿元人民币。

      借助华兴资本纽带和开云汽车缘分,2017年陈名友与中国农村生态电商平台“汇通达”开始了战略合作。汇通达是五星控股旗下的公司,立足家电领域覆盖中国18个省,拥有8万多家农村乡镇会员店,通过网络平台为他们提供工具、商品、活动、金融等方面的赋能服务,帮其实现互联网转型,践行新零售。2017年,汇通达销售规模突破250亿元,被誉为“中国农村电商的独角兽”,2018年获得阿里45亿元的战略投资,完成了其发展历史上重要的一次飞跃。陈名友在对汇通达商业模式进行深入了解的前提下,助力汇通达开辟了“新能源交通出行”这一全新的业务板块,本着再造一个汇通达的理念,致力于创建一家服务“新能源交通工具行业”的生态电商服务平台,助力新能源交通工具的经销商实现互联网转型。据了解,汇通达已将新能源交通出行业务上升至战略高度,陈名友作为该板块长期战略顾问,将持续为汇通达提供支持和服务。

      陈名友与五星控股董事长汪建国(左七)、汇通达总裁徐秀贤(右五)、华兴资本董事总经理吴斌(左八)、开云汽车创始人王超(右六)

      与汇通达的合作经历,使得陈名友成功实现了从传统产业向互联网的转型,丰富了其传统企业如何转型互联网的实战经历,系统了解了产业互联网经济的一整套业务运行逻辑,并为其新营销理论的形成奠定了坚实基础,使得他再一次顺应了产业互联网经济的大潮。

      陈名友,不止是电动车行业最成功的职业经理人,更是中国职业经理人转型成功的典范。

Baidu